Son Dakika
Döviz büroları protesto için kepenk indirecek 4 kişilik ailenin yoksulluk sınırı 10 bin 76 lira İstihdam teşvikleri 'sade ve etkin' yapıya kavuşturulacak 2022 yılında hedef 30 milyar dolar ASELSAN'dan 9 ayda 3,1 milyar lira net kar
Kobihaber.biz  Kobilerin Bilgi Portalı
Düşük Fiyat Markayı Ucuzlatır mı?
 

Düşük Fiyat Markayı Ucuzlatır mı?

Nasıl ifade edildiğine bağlı olarak değişir? Eğer marka konumu olarak fiyatı ama özellikle rakiplerinize göre düşük fiyatı seçiyorsanız bunu ifade şekliniz çok önemlidir. Amaç, markanıza değer kazandırmak iken markanızı değersiz kılabilirsiniz.

7 Haziran 2013 Cuma 17:00
Yazdır

Özellikle takipçi bir firma iseniz ve sizden önceki rakipleriniz kuvvetli pozisyonlarını yüksek fiyatlarla pekiştirmişse fiyat/kalite stratejisi ile konumlanmak bir açılım sağlayabilir. Bu stratejide hedef, rakiplerinizle aynı ürün/hizmet özellikleri ve performansını daha düşük bir fiyattan sunmaktır. Stratejinin başarılı olması reel kalite ve performansın yanı sıra algılanan kalitenin de iyi yönetilmesine bağlıdır. Kalite işaretleri inandırıcı bir şekilde verilebilmelidir.

Marka, yüksek kalite ve göreli düşük fiyat olarak konumlandıktan sonra sloganınızı nasıl belirleyeceğiniz ise hepsinden önemlidir. Çünkü sloganınız algılanan kaliteyi doğrudan etkileyecektir. Ülkemizde bu stratejiye uygun konumlanmış ve başarılı olmuş markaların hiç biri kendilerini ucuzlatmamıştır.

Bu yazıyı kaleme almamızın sebebi son bir, iki yıldır bu stratejiye göre konumlanmış Fawori Boya’nın reklamlarıdır. Sade ama etkili bir yaratıcı uygulama ile markasının lansmanını yapıyor firma. Sloganı üzerinde titizlikle çalışıldığı belli ; Boyada İyi Kalite İyi Fiyat. Diğer pazarlama enstrümanları ile başarılı bir şekilde entegre edilmesi durumunda pazarda kuvvetlenecekleri kesin.

Hem ülkemizde hem yurtdışında kullanılan bu stratejiye dair diğer örnekleri aşağıda sıraladım;

  • ABC; Farkı Fiyatı
  • BİM; Toptan Fiyatına Perakende Satış
  • İpek Şampuan; Şampuanınıza servet ödemeyin
  • Suave Şampuan; Suave saçlarımın bu kadar iyi görünmesini sağladığında daha fazla ödemek anlamlı gelmiyor
  • Budget Gourmet; Amaç fiyat değilse neden daha az harcamayasanız?

Dikkat ederseniz hiç biri ucuz veya ekonomik kelimelerini sloganlarında kullanmıyorlar. Fakat rakipleriyle aynı performansı daha düşük fiyattan sunduklarını iyi anlatıyorlar.

Fiyat/kalite konumunun kullanılmadığı daha bir çok sektör var. Daha önce çalıştığım yerli bir motor yağı markası için bu konumlamayı önermiştim ama kabul görmemişti. Motor yağı sektöründe halen bu boşluk devam etmektedir. Bu konumu bilinçli olarak sahiplenecek ve bunu lanse ederek 4 P ile doğru bir şekilde entegre edecek bir firmanın başarılı olacağına inanıyorum.

Anahtar Kelimeler: nasıl, ifade, edildiğine, bağlı, olarak, değişir
Bu haber toplam 4248 defa okunmuştur
Haber Yorumları
Yorum Ekle
Bu habere henüz yorum yapılmamıştır, ilk yorum yapan siz olun.
 Diğer Haberler
Döviz büroları protesto için kepenk indirecek
4 kişilik ailenin yoksulluk sınırı 10 bin 76 lira
İstihdam teşvikleri 'sade ve etkin' yapıya kavuşturulacak
2022 yılında hedef 30 milyar dolar
ASELSAN'dan 9 ayda 3,1 milyar lira net kar
Karavanlara ÖTV indirimi geldi
Borcu olanlar dikkat! Son gün 1 Kasım
Vergi kanunlarına ilişkin düzenleme içeren kanun Resmi Gazete'de yayımlandı
2021 yılı sonuna ayçiçeği yağı ve aspir tohumu ithalatında sıfır gümrük vergisi
Hedef 50 milyon turist
Avrupalı yatırımcıların Türkiye'ye ilgisinin artması bekleniyor
Kamu bankaları kredi faiz oranlarını indirdi
Haier'den Eskişehir'e 85 milyon avroluk yatırım
İkinci el online oto pazarında satışlar azaldı
Bakan Karaismailoğlu: PTT her zaman milletimizin yanında oldu
İş Bankası'ndan KOBİ'ler için DijiKolay
Avrupa'da en çok elektrikli ve hibrit otomobiller satılıyor
Afrikalı iş insanları İstanbul'da yeni ortaklarını arıyor
Yapılandırmada süre doldu: GSS prim borcu olanlar ne yapmalı?
Zorunlu trafik sigortasında asgari teminatlar artırıldı
 
Tarihte Bugün
1962 Küba Füze Krizi: Sovyetler Birliği lideri Nikita Kruşçev, Küba'daki füze üslerini kaldıracaklarını açıkladı.
Hava Durumu
Havadurumu
Videogaleri
Çok Yorumlananlar
Anket
Şirketinizin küçük çaplı yatırım finansmanını ne şekilde karşılarsınız?
Ailemden, tanıdıklarımdan borç alırım
Banka finansmanı kullanırım
Mevcut yatırımlarımı bozdururum
Fotogaleri
Hakkımızda | Künye | Reklam | İletişim | RSS
Bu sitede yayınlanan tüm materyalin her hakkı saklıdır. Kaynak gösterilmeden kullanılamaz.