Son Dakika
Bakan Albayrak: 6 milyar liralık kredi borcunu öteliyoruz KOBİ'lere dev destek! 15 günlük başvuru 15 yılı ikiye katladı! Bakan açıkladı! 93 ilaç daha geri ödeme listesine alındı 1000 lira yardım ödemeleri başladı! İşte yararlanacaklar...
Kobihaber.biz  Kobilerin Bilgi Portalı
Düşük Fiyat Markayı Ucuzlatır mı?
 

Düşük Fiyat Markayı Ucuzlatır mı?

Nasıl ifade edildiğine bağlı olarak değişir? Eğer marka konumu olarak fiyatı ama özellikle rakiplerinize göre düşük fiyatı seçiyorsanız bunu ifade şekliniz çok önemlidir. Amaç, markanıza değer kazandırmak iken markanızı değersiz kılabilirsiniz.

7 Haziran 2013 Cuma 17:00
Yazdır

Özellikle takipçi bir firma iseniz ve sizden önceki rakipleriniz kuvvetli pozisyonlarını yüksek fiyatlarla pekiştirmişse fiyat/kalite stratejisi ile konumlanmak bir açılım sağlayabilir. Bu stratejide hedef, rakiplerinizle aynı ürün/hizmet özellikleri ve performansını daha düşük bir fiyattan sunmaktır. Stratejinin başarılı olması reel kalite ve performansın yanı sıra algılanan kalitenin de iyi yönetilmesine bağlıdır. Kalite işaretleri inandırıcı bir şekilde verilebilmelidir.

Marka, yüksek kalite ve göreli düşük fiyat olarak konumlandıktan sonra sloganınızı nasıl belirleyeceğiniz ise hepsinden önemlidir. Çünkü sloganınız algılanan kaliteyi doğrudan etkileyecektir. Ülkemizde bu stratejiye uygun konumlanmış ve başarılı olmuş markaların hiç biri kendilerini ucuzlatmamıştır.

Bu yazıyı kaleme almamızın sebebi son bir, iki yıldır bu stratejiye göre konumlanmış Fawori Boya’nın reklamlarıdır. Sade ama etkili bir yaratıcı uygulama ile markasının lansmanını yapıyor firma. Sloganı üzerinde titizlikle çalışıldığı belli ; Boyada İyi Kalite İyi Fiyat. Diğer pazarlama enstrümanları ile başarılı bir şekilde entegre edilmesi durumunda pazarda kuvvetlenecekleri kesin.

Hem ülkemizde hem yurtdışında kullanılan bu stratejiye dair diğer örnekleri aşağıda sıraladım;

  • ABC; Farkı Fiyatı
  • BİM; Toptan Fiyatına Perakende Satış
  • İpek Şampuan; Şampuanınıza servet ödemeyin
  • Suave Şampuan; Suave saçlarımın bu kadar iyi görünmesini sağladığında daha fazla ödemek anlamlı gelmiyor
  • Budget Gourmet; Amaç fiyat değilse neden daha az harcamayasanız?

Dikkat ederseniz hiç biri ucuz veya ekonomik kelimelerini sloganlarında kullanmıyorlar. Fakat rakipleriyle aynı performansı daha düşük fiyattan sunduklarını iyi anlatıyorlar.

Fiyat/kalite konumunun kullanılmadığı daha bir çok sektör var. Daha önce çalıştığım yerli bir motor yağı markası için bu konumlamayı önermiştim ama kabul görmemişti. Motor yağı sektöründe halen bu boşluk devam etmektedir. Bu konumu bilinçli olarak sahiplenecek ve bunu lanse ederek 4 P ile doğru bir şekilde entegre edecek bir firmanın başarılı olacağına inanıyorum.

Anahtar Kelimeler: nasıl, ifade, edildiğine, bağlı, olarak, değişir
Bu haber toplam 3727 defa okunmuştur
Haber Yorumları
Yorum Ekle
Bu habere henüz yorum yapılmamıştır, ilk yorum yapan siz olun.
 Diğer Haberler
TÜRK HALKI BEYNİNE ÇİP TAKTIRIR MI?
Tüketiciler en çok neyi şikayet etti
Hazine taşınmazlarında yeni bir kira ertelemesi olacak mi?
Yeni Toyota Hilux Konfor ve Teknolojisiyle Öne Çıkacak
PayCore, filoların nakit yönetimini rahatlatan çözümü için Shell & Turcas ile anlaştı
Finansal özgürlükle tanışın!
EVLERDE ROBOT SÜPÜRGE DÖNEMİ
İfşa edilen 91 firma ve ürünleri
KOBİ'lerin e-ticaret ihtiyaçları bir programla çözülecek
İşletmelere akreditasyon belgelendirme ücretlerinde kolaylık sağlanacak
Borsa İstanbul, endeks bazlı devre kesici sistemini uygulamaya aldı
Orman köylülerine kullandırılacak kredilerde düzenleme
Merkez Bankası rezervleri azaldı
'Simgelerin köprüsü' yükseldikçe emlak fiyatları artıyor
TKBB Genel Sekreteri Akyüz: İslam ekonomisi ne kapitalisttir ne sosyalist
Bakan Ruhsar Pekcan: Esnafımızı dünya pazarına açacağız
TOKİ 206 arsanın satış ve kiralamasını açık artırmayla yapacak
Ekonomiye ilişkin 'torba kanun' Resmi Gazete'de
Genç MÜSİAD Başkanı: Milli Teknoloji Hamlesi'ne katkı sağlıyoruz
KOSGEB desteğiyle 'viyol yıkama makinesi' ürettiler
 
Tarihte Bugün
1995 Litvanya, üyelik için Avrupa Birliği'ne başvurdu.
Hava Durumu
Havadurumu
Videogaleri
Çok Yorumlananlar
Anket
Şirketinizin küçük çaplı yatırım finansmanını ne şekilde karşılarsınız?
Ailemden, tanıdıklarımdan borç alırım
Banka finansmanı kullanırım
Mevcut yatırımlarımı bozdururum
Fotogaleri
Finans
İMKB 100
77.987
USD ALIŞ
3.0800
USD SATIŞ
3.1000
EURO ALIŞ
3.3900
EURO SATIŞ
3.4150
POUND ALIŞ
3.7530
POUND SATIŞ
3.8160
ALTIN ALIŞ
125.2200
ALTIN SATIŞ
126.3200
Hakkımızda | Künye | Reklam | İletişim | RSS
Bu sitede yayınlanan tüm materyalin her hakkı saklıdır. Kaynak gösterilmeden kullanılamaz.