Son Dakika
Türkiye'nin ilk elektromobilite fuarı Turizm sektörü gelecek sezondan umutlu İzmir tarım teknolojilerinin Ar-Ge üssü olacak Dyson, 2021 Yılı “Küresel Hijyen Araştırması” Sonuçlarını Paylaştı Motorlu taşıtlar vergisi 2022'de yüzde 25 zam
Kobihaber.biz  Kobilerin Bilgi Portalı
Düşük Fiyat Markayı Ucuzlatır mı?
 

Düşük Fiyat Markayı Ucuzlatır mı?

Nasıl ifade edildiğine bağlı olarak değişir? Eğer marka konumu olarak fiyatı ama özellikle rakiplerinize göre düşük fiyatı seçiyorsanız bunu ifade şekliniz çok önemlidir. Amaç, markanıza değer kazandırmak iken markanızı değersiz kılabilirsiniz.

7 Haziran 2013 Cuma 17:00
Yazdır

Özellikle takipçi bir firma iseniz ve sizden önceki rakipleriniz kuvvetli pozisyonlarını yüksek fiyatlarla pekiştirmişse fiyat/kalite stratejisi ile konumlanmak bir açılım sağlayabilir. Bu stratejide hedef, rakiplerinizle aynı ürün/hizmet özellikleri ve performansını daha düşük bir fiyattan sunmaktır. Stratejinin başarılı olması reel kalite ve performansın yanı sıra algılanan kalitenin de iyi yönetilmesine bağlıdır. Kalite işaretleri inandırıcı bir şekilde verilebilmelidir.

Marka, yüksek kalite ve göreli düşük fiyat olarak konumlandıktan sonra sloganınızı nasıl belirleyeceğiniz ise hepsinden önemlidir. Çünkü sloganınız algılanan kaliteyi doğrudan etkileyecektir. Ülkemizde bu stratejiye uygun konumlanmış ve başarılı olmuş markaların hiç biri kendilerini ucuzlatmamıştır.

Bu yazıyı kaleme almamızın sebebi son bir, iki yıldır bu stratejiye göre konumlanmış Fawori Boya’nın reklamlarıdır. Sade ama etkili bir yaratıcı uygulama ile markasının lansmanını yapıyor firma. Sloganı üzerinde titizlikle çalışıldığı belli ; Boyada İyi Kalite İyi Fiyat. Diğer pazarlama enstrümanları ile başarılı bir şekilde entegre edilmesi durumunda pazarda kuvvetlenecekleri kesin.

Hem ülkemizde hem yurtdışında kullanılan bu stratejiye dair diğer örnekleri aşağıda sıraladım;

  • ABC; Farkı Fiyatı
  • BİM; Toptan Fiyatına Perakende Satış
  • İpek Şampuan; Şampuanınıza servet ödemeyin
  • Suave Şampuan; Suave saçlarımın bu kadar iyi görünmesini sağladığında daha fazla ödemek anlamlı gelmiyor
  • Budget Gourmet; Amaç fiyat değilse neden daha az harcamayasanız?

Dikkat ederseniz hiç biri ucuz veya ekonomik kelimelerini sloganlarında kullanmıyorlar. Fakat rakipleriyle aynı performansı daha düşük fiyattan sunduklarını iyi anlatıyorlar.

Fiyat/kalite konumunun kullanılmadığı daha bir çok sektör var. Daha önce çalıştığım yerli bir motor yağı markası için bu konumlamayı önermiştim ama kabul görmemişti. Motor yağı sektöründe halen bu boşluk devam etmektedir. Bu konumu bilinçli olarak sahiplenecek ve bunu lanse ederek 4 P ile doğru bir şekilde entegre edecek bir firmanın başarılı olacağına inanıyorum.

Anahtar Kelimeler: nasıl, ifade, edildiğine, bağlı, olarak, değişir
Bu haber toplam 4791 defa okunmuştur
Haber Yorumları
Yorum Ekle
Bu habere henüz yorum yapılmamıştır, ilk yorum yapan siz olun.
 Diğer Haberler
Türkiye'nin ilk elektromobilite fuarı
Turizm sektörü gelecek sezondan umutlu
İzmir tarım teknolojilerinin Ar-Ge üssü olacak
Dyson, 2021 Yılı “Küresel Hijyen Araştırması” Sonuçlarını Paylaştı
Motorlu taşıtlar vergisi 2022'de yüzde 25 zam
Yazılım ve oyun ihracatına yeni destek paketi
'Borcu yoktur' yazısı e-Devlet Kapısı'ndan alınabilecek
İhracatçılara yönelik teşvike ilişkin kanun Resmi Gazete'de yayımlandı.
Pandemi döneminde e-ticaret yapan işletme sayısı 6 kat arttı
Zincir marketlere verilen cezanın nedeni belli oldu
Türkiye’nin salgın sonrasında uluslararası üretim merkezi olma potansiyeli var
Tariş zeytinyağı alım fiyatını belirledi
2021 Kasım ayı kira zam oranı belli oldu
Ekim ayı enflasyon rakamları açıklandı
LPG’ye yüklü zam geliyor
Tarım Ve Orman Bakanlığı tarımsal destekleri açıkladı
Doğal gaza büyük zam!
2022 yılında tarımsal desteklerde aslan payı hayvancılığa
EPDK, lisanssız elektrik üretim yönetmeliğini değiştirdi
Bisiklet kullanımını teşvik için finansal destek geliyor
 
Tarihte Bugün
1940 Ankara Erkek Teknik Öğretmen Okulu kuruldu.
Hava Durumu
Havadurumu
Videogaleri
Çok Yorumlananlar
Anket
Şirketinizin küçük çaplı yatırım finansmanını ne şekilde karşılarsınız?
Ailemden, tanıdıklarımdan borç alırım
Banka finansmanı kullanırım
Mevcut yatırımlarımı bozdururum
Fotogaleri
Hakkımızda | Künye | Reklam | İletişim | RSS
Bu sitede yayınlanan tüm materyalin her hakkı saklıdır. Kaynak gösterilmeden kullanılamaz.